|
|
ניהול משא ומתן מקצועי וחכם שווה כסף, משא ומתן שנכשל עולה לנו בהרבה משאבים (זמן, כסף, חוסן נפשי ועוד).
אחת הטעויות הנפוצות של סוכני נדל"ן היא להגיע לא מוכנים מספיק לתהליך ניהול המשא ומתן, ולהתייחס אליו כאל "רע הכרחי" בדרך לסגירת העסקה ולא כאל אחד השלבים החשובים ביותר במהלכה.
על ידי למידת כלים לניהול נכון של מו"מ, ניתן להגדיל את כמות סגירת העיסקאות
|
|
מטרות הקורס
|
|
לאמן ולהכשיר אנשים שעיסוקם בנדל"ן לביצוע משא ומתן באופן שישפר את הסיכויים להצלחתו.
|
|
מרצות הקורס |
 |
|
אפרת הרשקו - מנכלית חברת Green-Holdings להשקעות נדל"ן בארץ ובחו"ל ומאמנת אישית ועיסקית. בוגרת תואר ראשון במינהל עסקים (התמחות בכלכלה ושיווק) ולומדת לתואר השני בניהול אסטרטגי. בעלת ניסיון רב כסוכנת נדל"ן בחרת "רימקס", וכיום היא יועצת עיסקית וחונכת אנשי מכירות. |
|
נועה ימיני - מנכ"ל והמייסדת חברת "הצעד הנכון" העוסקת בהדרכות וליווי עסקי ואישי. נועה, בעלת תואר שני במינהל עסקים ושיווק, עסקה בתיווך בנדל"ן, ובשנים האחרונות עוסקת בהדרכה והכשרת סוכני נדל"ן, ייעוץ וליווי עסקי של משרדי נדל"ן וכן אימון אישי. |
 |
|
למי מיועד קורס משא ומתן
|
|
♦ למי שעוסקים בתיווך נדל"ן.
♦ למתעתדים לעסוק בתיווך נדל"ן ומעונינים לאמן ולתרגל עצמם בניהול משא-ומתן בתחום.
|
|
תכני הקורס |
-
למידת טכניקות לניהול וויתורים.
-
הכרת טכניקות לחשיפת אינטרסים
-
חשיפת הצרכים הגלויים והסמויים
-
למידת טקטיקות ואסטרטגיות במשא ומתן
-
ביצוע סימולציות מעולמות תוכן שונים
|
-
הכרת התנאים לניהול משא ומתן.
-
הכרת השלבים של ניהול משא ומתן מוצלח.
-
למידת מונחים בסיסיים: מו"מ חלוקתי, אינטגרטיבי, אזור ההסכמה וכדומה.
-
למידת סגנונות שונים בניהול משא ומתן. מהו הסגנון האישי שלך.
-
התנגדויות ודרכי התמודדות עם כל סגנון.
|
|
הרשמה לקורס |
|
הקורס מתוכנן להיפתח בסוף פברואר, כתלות בכמות הנרשמים. |
|
בניה עיצוב קידום אתרים